首先一个企业的开展前期肯定需要一定量的资金来支撑的，无锡金赛金属材料能够提供什么的产品价值

a、保证产品质量、不能缺斤少两、不能以次充好，不然这样只有一次性生意，企业永远做不大，严重者带来麻烦

b、保证产品价格具有性价比，价格不能太离谱，价格太高，对客户来说没有实用价值，降低企业成本是每个客户首要考虑的问题之一

c、公司现货及时性，金赛具有近4000平的仓库，保证了货物的及时性

d、物流运输的及时性和准确性、确保准时无误的把产品送到客户手中，不能影响客户的日常生产

e、公司的正规性以及能否提供增值发票等等

f、产品后期的服务

三、如何借助互联网这门工具来把产品传递给潜在客户

（1）、我们的客户群体在哪里

因为无锡5052铝板具有良好的可塑性和焊接性，那么在一些具体的行业平台上面我们前提可以免费发布一些公司信息和该产品信息，比如：车辆网、五金网、精密机械网、五金制

品网、铝合金材料网、电器网等等。凡是与我们产品行业应用相关的都可以统一注册账号密码。统一发布比较齐全的，清晰的产品信息。这个工作要求：信息的系统性、信息的完整

性、信息发布的持续性以及信息反馈的及时性！

（2）、公司网站的建立

网站是企业对外宣传的窗口，是公司的名片。网站的建立要人性化、重点性强、简洁化以及交互性强.公司简介、公司产品、公司技术支持、公司现货、联系我们、运输物流等功能

板块要建立起来。同时还要加上即使聊天工具和网站统计工具，来分析给客户解决问题和分析客户群体的分布区域与行业！网站除了排版之外。服务器的响应是必要的，因为在当今

时间快节奏的基础上，无人愿意为了一个网页久久的等待！

（3）、免费B2B平台发布

可以网上搜索一下，拣一些权重比较高的，收录比较及时的B2B网站进行注册，注册时候要尽可能的保证产品信息的完整性和内容的原创性。总的来说就是事实就是的把公司情况和

产品属性描述清楚，公司能够做到什么成都，能提供什么的增值服务等等罗列清楚。

（4）、注重搜索引擎的建设

上述所有信息的发布，如果发布的好的话，百度也是比较人性化、智能化的，确实给客户解决问题的，百度都会给以一定的排名，搜索引擎的排名是百度根据网页的内容程度以及客

户浏览的数量与时间来给以一定的排名，搜索引擎的排名是一项长期的工作量，不是今天发布明天就有排名，我们要根据内容和连接来实现蜘蛛的抓取。每天都要做数据分析，是哪

个环节出现问题了（内容原创性、连接的多元化、友链的相关性、以及信息的响应度、网站的服务器等等）。总之做搜索引擎本着给客户提供有价值的信息服务就可以了！

（5）移动端的布局

微信作为国内最大的而社交平台，微信公众号的运营也是少不了的，微信平台的二次开发，是我们不可忽略的环节，随着微信用户普及7亿人数，这方面的潜在客户也是不可或缺，

如何做好微信内容运营、粉丝运营、精准粉丝运营、活动运营、以及后期的增值服务等是公司在营销层面不可或少的！

（6）QQ\邮件营销、短信群发

如果公司有资源，可以找到相关行业客户群体的即使聊天工具，可以不定期的给客户发一些产品信息和打折信息。比如：邮件、短信群发等等，在尽量不打扰客户的情况下做好信息的排版有效性和重点性，让客户打开一眼就知道是做什么的，有什么价值等
线下活动：在获取了一些潜在客户之后，客户的跟踪要及时性，不定期给客户去电话，了解客户情况，客户有什么问题，我们能够给客户做什么等等，做好客户的分级工作和标注工作。通过客户关系管理系统来分析客户使用无锡5052铝板的使用周期，价格疑问、运输成本、价格变化、以及客户企业的生产运营情况等等。